从入行不久的互联网新鲜人，到年薪超过几百万的资深从业者，在 Offer 满天飞的轰炸下，都难免有些纠结。
首先恭喜大家身处于如此红火的互联网行业。纵观 30年，没有哪个年代，哪个行业可以让你有如此之多的选择。如今的互联网业，如果你手头不拿着 5,6 个 Offer，你都不好意思跟朋友说你在看机会。
这无疑是幸运的，但可能也是不幸的。无数候选人倒在了选择 Offer 的路上，要么是左右为难纠结死，要么是悔不当初遗憾死，要么是冲动抉择被虐死。这篇文章的目的很简单，就是希望通过典型场景的分析，来找到一些能够使选择变得更加有效的方法，顺便理一理思路，看看选择的背后都是什么。如果大家能够从这当中品出一些职业路径规划的味道，那就更好了。本期我们说的是创业公司的offer怎么选，下期“是大公司，小公司怎么选”。
1、鱼龙混杂，泥沙俱下，这用以形容今天的互联网创业市场再贴切不过了。不光你难选，投资人也难选。部分看眼力，部分靠人品。人品我们没法教大家，所以就练练眼力吧。因上努力，果上随缘。
2、怎么选团队
我们把团队放在了第一位。因为事情都要靠人做出来，有人，才能磨出好的方向和模式，有人，才能拿到像样的投资。如果人不行，那么即使再有钱，模式再好，做败也是迟早的事情。就像当初的打车市场，上海的大黄蜂和北京的摇摇招车，都曾是这个领域的重要参与者，但因为团队的问题，很快就成明日黄花。团队选择首先要看创始人，我们说 C 轮之前的公司，创始人对于公司的重要性超过 8 成丝毫不为过，算是荣辱成败系于一身了。选择要点如下：
传统行业出身的创始人通常不选。互联网的玩法和传统行业差别太大，你等创始人自己转过身来，公司早就黄了；
就想趁着创业浪潮起把哄的创始人不选。我们看过一个市调，采访了超过 500 个创始人，结果触目惊心。当能够拿到 20-30 万的稳定年薪，有 19.2%的创业者选择放弃创业，回去上班。当这个数字上升到 30-50 万时，又有 36%的人选择打工；真正到百万年薪还不改初衷的，只有 0.2%。这个 0.2%大致吻合了创业公司的成功概率。因为拿不到 50 万年薪而跑出来创业的，我们称之为互联网的 Loser，你如果跟着这样的创始人，结果不言自明；
投资人兼创始人的通常不选。他外面的事情太多了，这只是其中的一个。没有全情投入，事情基本不成；
3、怎么选资本
4、怎么选阶段，A 轮，B 轮，还是 C 轮？
不同的投资轮次代表了企业的发展阶段。通常来说，轮次越靠后，意味着模式越成熟，风险越小，离上市也越近。当然，你加入的晚，期权收益也会下降。一般我们不太会建议候选人加入天使轮的公司，十几个人，七八条枪，一切都不明朗，变数太多，不过如果是合伙创业，另当别论。对于互联网模式来说，A、B、C 轮的核心任务不同，估值侧重点也不太一样。
A 轮一般是要跑通产品闭环，建立基本模式的逻辑；B 轮则要在闭环建立的基础上，快速增加用户数、订单数、交易额、下载量、日活量、UGC 量等核心指标；C 轮通常就要建立商业模式，进行商业变现的实践了。所以大致的概括就是：A 轮打基础，B 轮跑规模，C 轮见真章。
重模式需要的投资多，周期长，因此投资轮次也多，参照京东、滴滴等。轻模式对资本的需求相对低，过了 C 轮还看不清前景的就要谨慎了，警惕变成僵尸企业。候选人选择不同轮次的企业加入，也要根据自己的实际情况来进行。比如生活压力大，供房供车，现金流不能断，那意味着风险承受程度不高，一般不建议去创业早期的公司；又比如你是玩大数据和分布式的，A 轮公司恐怕没有太多用武之地；你是玩商业产品的，B 轮末或 C 轮以后的公司会更适合你，等等。
5、怎么选商业模式？
相比上面的因素，这个是最难选，也最难讲清楚的，毕竟模式太多，变量也太多。我们只能给出一些大致的标准，如果有具体的问题，大家可以直接和我们沟通。
模式必须实际解决痛点。比如滴滴，痛点切的很直接，就是大中城市出行难的问题；又比如团购，C 端痛点切的还可以，就是价格和便利，但 B 端痛点就很难说了，牺牲利润的方式得来的大部分是价格敏感的顾客，一旦价格优势不再，立刻鸟兽散，形不成有效回头客流，不啻于饮鸩止渴。除非做成全产业链平台，否则团购业务单独规模盈利的可能性很渺茫；
巨头深度介入的领域就算了，你懂的；
被实践屡次证明不可行的模式也就不要蹚浑水了。比如职业化社交，这么多年起起伏伏，没有一家公司能做出来，Linkedin 在中国的发展我就极度不看好；
传统公司办的互联网分支就算了，鸡是没法同鸭讲的；
模式太大太空，动不动就说要建平台的慎选。中国互联网发展到今天，除非技术上有重大突破，否则平台型的模式很难做起来了。即使有这种机会，也是从一个细分领域慢慢摸索出来。一上来就说要建入口级、平台级模式的，要么是忽悠，要么是梦游，你可以给他鼓鼓掌，然后拍屁股离开；
一段时间无数公司、无数投资人蜂拥而上的模式要慎选。比如当年的团购，今天的互联网金融。大家扎堆，洗牌是迟早的事，即使模式跑的通，那么多公司，你怎么能保证你选的那家能存活下来。
创业型公司是潜力股还是垃圾股，一面看你的运气，一面还是需要分析。相信大家在对公司在上述几个方面的表现考量后，已经知道该不该接这个offer了。
