Hello,大家好。欢迎各位来到由专业搜索引擎服务商上海文军营销创办的SEO创新会yy课程第一期，
办这个文军SEO创新会的目的致立于搭建SEO爱好者与SEO从业者双向交流平台，这个交流平台不同于以往的SEO课程。
我们推崇干货
给的是SEO职场人员最实际，最中肯的意见
我们这个课程的开课时间是每周3晚8点
好啦，废话不多说啦
现在有请爆老师带来精彩的课程
鲜花刷起来吧
谢谢主持人哦，下面先check一下麦
听得到我的声音的话请打1
现在53个人，比我预期的好像多一些
我预期的话大概只有5.3个人
翻了10倍，还不错
那好，先自我介绍一下
我是爆老师，火爆的爆，他们说我是专业厕所捡肥皂
有时候还会发大绝招
这会让我有点小害臊的
不敢再做广告
这就是我的惯用个人介绍
好，刚才的文案可以拷过去哦
不需要交任何的专利费用
但是自己要再创作一下 好不好
那今天给大家带来的SEO创新会第一期的东西
其实我也是想把一些职场上面
我自己经历过的或者是我周边同事正在经历的
或者说是跨入这个行业的一些准SEO人
或者是泛SEO的人正准备要经历的
我想要和大家做一下分享
那当然，今天的分享
我刚刚在qq上拉人的时候
啊~感觉是标题党很严重哦
其实听爆老师讲过类似这样的课或者分享过东西的话
都知道我基本上不会做非常标题党的东西
所有的东西
都是我自己的经历
自己的感知
所以我给大家分享出来
那今天讲的标题是什么呢
拿2W月薪的SEO人应该具备些怎样的技能
通常情况下
我不是一个随便分享的人
但是分享起来简直不是人
所以大家可以记住这句话
那今天在整个课程里的话
可能会花40-45分钟吧
反正余下的时间大家可以问一些具体的东西
不要问我网站为什么收录不了
为什么排名不好之类问题不要问
是非常假大空的东西
我也没部分回答你
因为我自己也不是百度
具体一共有3P
第一P我想和大家分享一下当下SEO的一些薪资的概述
那这些数据的话也是我
因为我在上海做个蛮多SEO的工作
包括以前也是为一些老牌的、本地的SEO公司服务
自己创业以后，也做一些顾问式服务
所以也或多或少这个行业里面整体的薪资状态
包括和一些小伙伴聊
包括hr也会做一些统计
随后我会把10年当中了解到的和大家做一下分享
首先我们先去看一下这一页
当下SEO的平均的水平
那我为什么要去拉一下这个数据呢
其实我也是想让大家
特别是刚刚从事或者说是2年以下的
你选对一个正确的地域去发展这个行业
重要性是蛮大的
从这个数据图里可以看到红色的
上海、北京、广州、深圳的
这是转正的啊
是超过5000块的
这里讲到的所有SEO的职位啊
不是特指某些职位
只要这4个相对而言比较一线的城市
现在他们的平均水平是在5000以上
那随后看一下蓝色的部分
杭州、南京、厦门的话
基本是平均水平是可以超过4000块的
那余下的灰色的部分呢
基本上是在4000以下
我们SEO的人员会在乙方
随着项目会跳动甲方
通常情况下，在甲方的工资会比在乙方高50%
一半的这样一个水平
所以对那些一线城市下面的甲方公司比较多
品牌客户也比较多
所以一线城市的整体水平是比较高的
在红色，在5000以上
另外，我们也知道，在整个行业在变化
每年提薪在10%-15%
假设你明年的工资，今天的工资，去年的工资
你在做对比的时候没有在水平线里面的话
那你基本上就是白待了
所以我拉了一下这个整体的薪资提升也是给大家一些参考
当然也不是非常绝对哦
大部分是这样的一个水平
那大家也非常关心
假设我跳槽了
我指的跳槽是相对横向性的跳槽
不是纵向性的哦
不是从SEO A公司调到B公司
我讲的是A公司跳到Z公司
可能是个甲方
通常情况下的提升是在30%以上
所以我们在看SEO薪资水平的时候大致看一下自己的水平
你目前是怎么样一个状态
好
几天了我们看一下接下来这个数据
是当下SEO职位的一个薪资水平
刚才讲的是地域上的
接下来职位上我也拉了2组数据
一组是全国的
一组是以一线城市为主的
总体来讲的话
SEO在不同的岗位上面
一线城市工资水平是高于全国水平的
大致是在18.3%左右
我们也去比较了
一些不同职位对雇主来讲可能
最缺的是SEO项目经理
后面也会讲到
项目经理是什么
应该走的方向是什么
这也能在一定程度上告诉我们
如果你在选择SEO行业的时候
你自己应该定位发展的方向
或者是说在第二
第三步的时候
是从一个外链专员开始做起
还是一个编辑做起
但你的方向是什么
你不可能在接下来的两三年都是在发外链
对你是没有任何意义的
做不到我标题里面的20k这样一个水平
完全是做不到的
发20k的外链是完全有可能的
拿20k的工资是绝对没有可能的
我刚刚讲了SEO里最缺的是SEO的项目经理
偏向这个职位
其实大家也可以看到
SEO总监哦
这条红线是在8000左右
一级城市哦
大家可能觉得SEO总监的工资好少哦
对不对
这里讲到的是平均水平
其实SEO总监比起我接触下来的Sem总监
真的可以差到1-1.5倍
Sem总监在整个搜索行业里面拿到的薪资是非常高的
一定会比SEO总监拿到的更加多
所以大家在一些不同的SEO公司
在做我这边列出来的这些职位的时候
你也可以大致去看一下你现在处的水平是怎么样子的
随后我们再看一下第2P
如何去提升我们的价值
那当然
老套的东西不会和大家去讲
那我这里过掉一页
回去一页
主要是从发展的路线来讲
主要是会有三个
第一个
我建议大家一定要向紧缺的职业去发展
为什么呢
因为只有这样子你才能拉个你自己的天花板
你的瓶颈相对面临的机会或者说是时间更加的长
不与众人去同行
这点非常非常重要
这也是为什么我刚才拉了那两组表
让大家了解地域性的重要性
和选择职业方向的一些紧缺
只有紧缺
老板才会给你更好的薪资待遇
这是一个非常客观的因素
那第二块就是说培养最前沿的一些SEO的理念
那SEO理念的话
我今天不是主要讲这个
每周三我都会规划一些不同的话题
不会和大家聊一些深入的
比如说内容主题模型
之前也发表过类似的这些文章
受到很多很多小伙伴的认可
所以我以后也会把这个理念分享出来
大家也要关注我们SEO的创新会
随后培养最前沿的SEO理念的话
很重要的一个观点是什么
其实在SEO这个行业里面
往上走一定是思维主导一切
技法一定是不如想法的
这个可能比较初级的SEO的人
不一定赞同我刚刚讲的
他会觉得我既然做这个行业
就一定要做到这个行业最牛逼
最掉的
最一招鲜的一些东西
否则加入你公司干嘛呢
我加入你公司还是和以前做的事情一样
那还有什么意义呢
这种想法完全是错的
我们在面试这些人的时候
如果碰到这些小朋友或者一些小伙伴问这些问题的时候
怎么可以把关键词迅速优化上去
基本上在这个行业里待不长
懂的人自然会懂
第三块来讲的话
要去打造自己行业的经历和背景
要给自己加权
网站要给网站加权
同时也要给自己加权
需要去借力使力的
后面我会具体讲到
大家怎么感觉好像没有什么鲜花的吗
我右边的屏幕都好像停死在那边了
Ok
随后第一个和大家讲一下
只向紧缺职位发展
这里话了一个非常难看的
我本来想画一个T字型
后来感觉画来画去
画了一个像瘸腿一样的
像跑步一样的
反正把里面的内容讲清楚了
就ok了好不好
那首先我们从最上面的说起
最上面是SEO的舞台
那时候你可能是半路出家的
你可能是师傅带进门的
可能是你女朋友在发外链
随后你也去做SEO了
也有这种可能性哦
那在第一阶段里是什么
就是我这里写到的
是一个基础认知与弱执行的那么一个状态
那时候你对应的岗位可能是SEO外链员
SEO助理
SEO编辑
SEO分析师
可能那个阶段
可能会Tak你一年半
甚至2年
甚至于3年
都有可能
大家不要以为在第一阶段一定要怎么样怎么样
要6个月
过了第一阶段
要来到第二阶段、第三阶段
其实这样对你整体的发展有点拔苗助长
后面也会讲到
那在第一阶段里面的话
我这里列举出来8个字
就是基础认知与弱执行
其实SEO很多东西都是非常基础的
大家讲到的所有的SEO优化的一些点
有些公司会啪啪啪列出100个点
对网站分析会有哪些缺失
哪些做的比较好
会有一个综合评分
其实大家不用
人家已经说了这个点
一定要去编一个另外一个点
去证明我讲的东西和别人不一样
如果你认为SEO是这样一个东西的话
那你基本上也是做不好SEO的
其实SEO就是一个基础扎实
加上反复去执行
反复去理解
理解透的这样一些东西
很简单
我有的的时候会问一些SEO公司的人
你搞得清楚静态页面和伪静态页面的区别吗
很多人搞不清楚的
他只记住了伪静态可能长成什么样子的
但是你本质里去问他的话
他完全是不知道的
所以的这边讲
第一阶段里有很多东西
你认为是很基础的
他其实是有非常多的变化的
而弱执行讲到的是什么呢
很多情况下
你去一家公司
你不太可能接到一个项目让你去操作
或者全面让你去把控的
基本上不太可能
如果有这种可能性
这家公司肯定是不行啦
基本上是没有人啦
拉进一个是一个
做起来先讲
这个阶段如果SEO给到你是一些弱执行
对你是有帮助的
并不是一上来就拉你去做项目
去做很多的优化方案就是对你负责的
你没有这些认知
对客户的了解
对行业的了解
你怎么可能写得出东西
最终你就会发现方案没什么好写的
提东西么也就这么些问题呀
这个就是我刚刚讲的
有很多东西你没有搞明白想清楚
所以你觉得SEO的东西都是一带多的
这就是有问题的
所以说你如果能在第一阶段把SEO的东西掌握的非常的透彻
加上一些真实项目的弱执行
我觉得这个阶段对你来讲是非常有帮助的
那第二块
第一阶段过完以后你可能有两条路线要走
一个我认为是M型的
偏。。。的一个路线
另外一个是比较。。。的
先讲。。。的
就是第二部分
第二部分的话我这里写了八个字
深度认知与强执行
在这个阶段里
你有机会成为SEO高级分析师
你有机会成为SEO项目主管
你有机会成为SEO项目经理
而且我发现基本上80%的SEO从业人员基本上都是来到第二条路
随后你就会看到一个END
你就会一直停留在这边
或许你会做了3年的SEO会觉得好没意思哦
做来做去就是这些东西
我也没有办法去突破
我也没有办法去把控客户
我也没有办法去操作百度的机制
所以我认为这个阶段你要培养你深度的认知
和之前基础的认知会有更大的区别
你会清楚SEO除了技法方面到底带给客户的是什么
到底带给我们互联网营销的意义在哪里
哪些客户是需要SEO
哪些客户是愿意花这么多钱请一个外包公司去做的
那时候你需要一个认知
同时要了解用户的行业
这里的强执行我觉得是非常关键的
第二阶段这是一个分水岭
能看出你这个SEO的从业者今后能不能成为所谓的专家也好
专家不敢说
行业里比较有经验的人
在这个阶段其实就可以体现出来了
那时候我们讲SEO靠执行力
孜孜不倦的执行力
说的不错 就是讲的这个阶段
那个时候你如果能一个人去把控项目大部分事情的话
我就觉得你这个SEO从业者能在下个阶段会有更好的从业者
因为这个行业的属性是需要我们有很强的执行力
如果你没有很强的执行力
你是很难做到SEO的深度认知的
那左边的第三阶段
我刚刚也讲了 很多人来到第二阶段就结束了
很少人会来到第三阶段
即便有人到了第三阶段可能也是很少部分的人
那时候的职位是什么
SEO客户经理 SEO售前经理 SEO总监
那这里的8个字是什么呢
需求管理与强沟通
你会发现这里和右侧2样东西完全发生了非常大的变化
那时候我们更注重的是怎么打配合了
怎么把客户的需求变为能赚钱的东西
那个时候你要管的是这个事情
怎么可以去说服客户去买我们这个产品
而不是和客户说我们有多牛
在这个阶段里不应该说的是这些东西
这些东西是后端的人去做的
需求管理 你怎么从你这么多的客户中挖出你的意向客户
挖出他真正的预算
能够提升你的效率
当然我这边都是从乙方的角度去讲哦
那些自己做SEO的人不是在我讲的范围里面啊
所以第三部分是你从T的阶段慢慢转到M的阶段
那最好一个阶段是我们的策略管理和我们的强业务
你其实可以发现 拿20k以上的人
SEO属性的人他必定是在业务上有一定能力的
这些人才是真正有能力能拿到20k
假如你真的停留在第2阶段或者第3阶段的话
当然会看公司
甲方会多一点 乙方可能会在18k左右
18-20吧
其实现在薪资的泡沫还是比较大的
国内做SEO的人比国外做相同SEO的人赚的可能还要多些
所以第四阶段就是刚刚讲的 策略管理与强业务
那那时候可能有的什么
搜索策略的总监或者是搜索营销的副总
朝那个方向去走了
那这一块我花了蛮多的时间
告诉大家一定要向紧缺的职位发展
不要大家都去做比如说两三年的SEO分析师
这是没有什么发展余地的
接下来刚才讲的第二点是什么呢
培养自己最前沿的SEO理念
这里我会和大家去拎一下和大家大致去讲一下
那基本是从大去年开始 13到到15年开始
我们也知道百度有那么多算法的变化
在坐的很多人都是从事SEO的可能都知道
在我们这些人里
我敢说大部分人做SEO都是内容 外链加更新的那么一个思维
不管是什么样的项目
不管是什么样的kpi
不管是多么大的预算
不管是执行力怎么样
都是这样走么
我这边讲你要真正了解这个行业的思维才能让你进化的更加好
你才能有我全面讲到的 2-3 3-4的跳跃
假如你只是内容更新+外链
你永远只会在第二阶段
那么在SEO理念里面我拎出6点和大家分享一下
那第1个就是内容质感
那其实很简单 做任何的营销 一定是缺失不了内容的
搜索的本质也是让搜索这搜到他最想要最相关的内容
所以网站是内容的大盒子
盒子里面有什么东西是我们要去创造的
但是如果现在的网站我们还是以网站内部的页面量去作为优化的主重心的话
我会告诉你很多你花的时间都是没有意义的
虽然从量上去做 相对门槛比较低
1是能力是提升不了的 对优化的个体来讲哦
2是对客户来讲的话
你在帮他制造的是垃圾内容
就是这么简单
做SEO的人都知道
如果你只是从量上去创建页面的话真的没有太大的效果
那内容质感呢
可能说起来很简单
内容质感要怎么样
但如果你真的要去做一个网站
不追求量的状态下面
可以把一些你要优化的内容
我以后讲到内容主题模型的时候会具体和大家讲
如果你的东西能让搜索引擎很好的把握到这样一个主次关系的话
不是让我们把要的词反复、重复、频次多的出现
你要理解你写的东西人能懂 搜索引擎同样能懂
你怎么样能把用户的粘度
差异化这么大的东西做出来
