什么是互联网装修？互联网装修是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统装修存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高。 “互联网装修”是“家装O2O”从中介模式到垂直模式的主要代表趋势，它包含“互联网家装”。
最近大家都在谈风口论，但互联网装修的风口来了吗？下面有5大问题都关系到互联网装修的发展，我们将重点探讨一下。
“站在台风口，猪都能飞上天”已成了创业者们的口头禅，到处找移动互联网的风口，改造传统行业。对家装O2O的中介模式来说，风确实来了，但那是早期做O2O平台的风，而且，那是一阵做用户和装修公司、设计师、工长中介的风，而且已经快吹过去了。
对于真正的“互联网装修”来说，看似投融资一个接一个，巨头也快速进入，但风还没来呢，你问我还要多久，那就先想想：产品竞争力强吗？样板数据跑通了？样板市场做好了？用户服务口碑好吗？供应链和施工管控可以快速复制了？目前，互联网装修们都还在做样板市场，优化产品、梳理供应链、施工工艺还没复制，而这些最快得半年时间做好；再有半年开拓市场，解决供应链管控和施工管理的问题，也就是最快一年时间，互联网装修才能到真正的风口，之后资本的力量、精细化的产品及供应链管控才会让同行间拉开距离。
你先看看，不管是蘑菇装修的599元/平米，还是爱空间的699元/平米，抑或是搜房网家装的666元/平米及美家帮的777元/平米，都是结合对供应链掌控、施工管理及利润比例做的套餐，在相对区间内就看对利润的追求了。
另外，在还没全国复制时，应该把主要精力放在最核心的爆款产品、供应链管控和施工监理上，这是最主要的。毕竟你的资源是有限的，将最有效的资源用到刀刃上。再次，爆款是基于目标人群最大量消费的产品，只有这款产品做到极致，才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。
目前互联网装修的主要消费人群就是追求性价的，而个性化要求多的，那就不是你的客户了，因为那些人中，钱多的就约有名设计师，钱少的可能自己DIY。等到互联网装修的模式已被更广泛的人群接收，那时再考虑产品延伸的问题吧，包括是否要个性化定制。对于一个还没成为主流的服务，首先可以从提高接触性做起，即性价高。
互联网装修本身的营销方式就是口碑传播，这是最核心的，先找到塔尖那些目标用户中的意见领袖，也就是传染源——鼓吹手！通过这部分人的装修体验，再影响到他们更多的朋友，找到活跃度高的传染体在社群中建立互惠互利的传播关系。比如转介绍的提成，或若是亲朋好友的话，再优惠一些。
互联网装修服务质量的提升关键是要把供应链和施工管控要做深，所以市场开发肯定要透，对于互联网装修来说，不要玩饥饿营销。其实饥饿营销在装修上最好学了，每个月就限量施工户，但这有意义吗？每月限量30户，其实你的市场和资源能拉到20个客户吗？就算能拉到50个客户，施工管控能跟上吗？还是扎实做用户口碑吧，别玩虚的了。
传统装修将施工作为入口，靠得是增漏项、主材溢价，甚至偷工减料获利。有一家全国连锁的传统套餐装修企业，包括套餐内主材，居然还能提接近40个点再分包给工长，工长当然还要有利润。
而互联网装修是要剔除装修行业不合理的利润，更透明了，通过供应链管控降低主材价格，施工无增漏项，相对传统装修企业的毛利低20-40%。当然互联网装修产品还是有利润的，只是它更重视用户体验和用户痛点的解决，除硬装之外，还要有更多的想象空间。
谁能让装修工人职业化，谁就能改变整个行业的生态。
大多数装修工人在现实中就是这样的：重视眼前利益，爱耍小聪明，没啥上进心等毛病，自觉性差一些就容易偷工减料，管理方式上与其他岗位差异很大。当然这里不是贬低农民工，这是现实存在的。
目前互联网装修的施工主要有三种方式：一是自有工人，二是与工长合作，三是和劳务公司合作雇佣工人进行装修，这种模式要做大的话，行业得统一施工标准，才能让工人产业化。
另外不管什么合作形式，都得给工人提供基本的福利，如意外保险、年节福利、聚餐，增加他们的归属感；另外还要不间断的培训，真正从职业状态上成为产业工人，而不是散兵游勇的农民工。最后还要建立完善的质量追溯制度，当然最核心的是利益激励。
最好的开始是，这轮互联网装修们会加强培训技术工人，其中一部分优秀的农民工会转化成产业工人。而信息越来越透明，使得以传统装修方式生存的农民工也将提高技术和服务。
其实，装修和看病一样，业主和施工方，信息严重不对称，专业知识不对称，矛盾肯定多。互联网装修大潮袭来，会先灭掉那批28800全包含家电，靠增项、低质和偷工减料的伪劣装修公司。另外，硬装市场70%的份额都让“马路游击队”抢走了，主要跟装修公司抢剩下的30%份额。如何建立标准，让家装行业“高效率、高质量、低成本”，将是互联网装修最大的挑战。
