SEO大局知识-咨道一课S1.0

SEO大局知识-咨道一课S1.0

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hello,大家好。欢迎大家收看本期的咨道一课,本节课件爆老师带给大家一个比较精华的内容《seo大局知识》。大家千万不要认为大局就不是干活哦,其实想清楚比做什么更重要哦,而且这个课件里面涵盖了爆老师多年的搜索营销经验和总结,一定是干到透的货!

这个课件对于要入行的销售或是提案师来讲更为的重要,首先我们在做搜索营销前一定要了解中国互联网的现状。因为没有市场就没有优化的生意,所以看一下中国互联网发展报告先。目前根据第30次互联网报告显示,中国网民共计5.38亿,近40%的普及率。手机上网人数已经超过了电脑网民,这也就预示二线融合与营销不可避免的要去做了。

搜索引擎仍然是第二大网络应用媒体,拥有超过4.3亿的用户,所以我们常说搜索其实是一种收口,把用户想找的动作给满足了。因此只要是搜索引擎在这个市场就在,只要搜索营销能做,这个市场就有块大饼能吃,而且搜索用户的规模仍随着网民总体规模的增长而进一步提升。

随后我们一定要知道国内搜索引擎市场占比,以cnzz在2013年1月数据来看。目前百度在1月份的占比约为71.3%较2012年80.4%下降了不少,主要原因是360在8月上线后瓜分了较多的桌面流量输送量,这期间谷歌也是挤压越来越深,份额也被360和搜狗所抢。所以1月的搜索引擎市场占比为百度、360、搜狗、谷歌、soso。这个份额肯定在后面会发生变化,百度还会减少,360仍会瓜分但目前流量是比较虚的,不是他真正的搜索体验好。

玩够成为第11大网络应用,规模达到2.10亿,使用率提升至39%说明通过网络购物的人也在迅速增加,必定又是带来电商的发展,而这种发展一定脱离不了搜索引擎营销的花费。但目前国内电商主要进行中国人喜欢的价格战,通过低价策略维系用户黏性,在一定程度上来讲并不健康,毕竟电商赚钱少了,花费也会有所控制。

2012年上半年b2c电商月均下单人数排名可以看出天猫仍然是独占鳌头,达到1951万人下单人数,基本是所有其他电商的总和还多。所以淘宝seo必然会更加有市场需求,而且从事的人或是转型的人也会越来越多,因为淘宝是一家非常有竞争和口碑的公司。排名第二的为京东商城为433万人次下单,作为独立b2c平台的老大他还是有一定的用户基础和营销战略的,也可以成为站外平台排名的一种资源。第三为亚马逊中国,我个人不是很喜欢亚马逊感觉用户体验很另类也就是很差啦。无论怎样,我们作为行业人必须了解电商的排名,从而知晓流量的去向和积淀,帮助我们营销选择平台。

红极一时的团购已经进入保守过冬,规模开始回落了。已经降至6.2千万团购规模,使用率为11.5%与2011年底相比已经减少了284万,使用率下降1.1%。团购网站整体发展从激进扩张过渡到保守冬天,市场营销投入的力量已经大不如从前,导致新增的用户大幅萎缩。另一方面,随着团购商户资源达到沸腾和饱和新商户加入团购发力,导致老用户的吸引力在逐步减弱。所以团购早已经在洗牌,而这个市场也只会偏向几个商家的局面,搜索营销的对象不会太多。

网络新闻成为第4大网络应用,我们也必须知道每个新闻平台他们的seo价值是什么,这表现在不同的数值上。这可以帮助我们在做类似ePR优化的时候获得更好的效果。爆老师在ppt中也放入了中国主要新闻类媒体的seo基本参考数值,非常的全哦。

旅游预订行业成为17大网络应用,规模在4258万人(2012年6月)使用率在7.9%,半年用户增长1.2%。旅游预订市场虽然持续在发展,但是用户依然为高端用户,缺少年长有钱的用户。在线预订机票,酒店和旅行的用户增长相对迟缓。但这个空间还是有的,如何从不同入口获得用户,增强旅游产品多样性和适合性以及服务体验性是促进旅游预订增长的重要因素。

中国在线旅游OTA市场营收份额为4.2千万旅游预订用户。携程以46.9%的占比位于绝对领先地位,翼龙,同程网,号码百事通分为以8.1%,5.8%,3.4%的市场份额处于第二阵营。旅游行业一直也是seo营销的大户,旅游搜索词量非常大,所以这个行业会有更多细分商家出来,对于搜索营销需求一定是会增大的。

即时通讯仍然是老大应用,已经拥有4.4亿IM用户,截止到2012年6月底,我国即时通信用户规模达到4.45亿,比2011年底增长3005万,增长率为7.2%。新型手机即时通信逐渐从单纯的聊天工具发展成为一个开放平台,第三方开发者应用接入平台中,利用用户的社交关系,第三方应用可以得到快速传播。腾讯qq有效使用时间达到33亿小时,站总有效时间的87.1%。

博客成为第5大网络应用,2012年6月,我国博客和个人空间用户数量为3.53亿,增长率为10.9%。qq空间等产品不断强化社交功能,目前其形态更类似于sns,用户量持续上升态势,这一因素成为推动此类差评用户规模增长的主要动力。中国十大社区博客分别为:天要虚拟社区,猫扑,互动百科,西祠胡同,19楼,blogbus,猪八戒,chinaren,厦门小鱼社区,奇虎。

微博成为第8大网络应用,已经拥有2.7亿微博用户。增长率为9.5%,网民使用率为50.9%。微博用户规模已进入平稳增长期,微博用户增长已经开始回落,绝大部分转向微信平台。

最后我们在看一下中国搜素引擎营收结构。2012年中国搜索引擎企业总营收中,关键词广告收入占比为76.5%,联盟展示广告占比为14.6%,导航广告收入占比为5.3%,其他广告收入3.4%,非广告收入占比0.1%,其中搜索引擎广告收入中,关键词广告收入和联盟广告收入占到中国搜索引擎企业总营收90%以上。关键词广告是搜索引擎企业最核心的业务,关键词广告收入的增长对搜索引擎企业的表现起到决定性作用。联盟展示广告收入和导航广告收入对搜索企业整体收入起到良好的补充作用。艾瑞分析预计,随着以百度为首的搜索企业越来越多的涉足其他领域,以及奇虎360等主营其它领域业务的企业进入,其它广告收入和非广告收入的占比今后会有所增长。短期来看,投资门槛较低且具备良好投资回报率的搜索引擎广告仍将是中小企业广告主投放网络广告的首选,其增长速度短期内仍将高于中国网络广告市场的整体增速。但从长期来看,搜索市场的增长性将会逐步减弱,回归到与网络广告大盘相近的增长趋势。2013年中国搜索引擎企业总营收预期增长为49.3%,营收规模将达到419亿元。预期到2016年,中国搜索市场规模将达到811亿元。2013年中国搜索引擎广告业务收入规模预计将达348亿,同比增长预计将为35.9%。预计到2016年,市场规模将达673亿元。

营销渠道综合投资回报率对比可以看出,31%的企业认为seo是投资回报率最高的营销模式,接下来是23%认为email营销,竞价广告ppc为14%。在潜在销售机会对比中,b2b seo有59%公司认为可以带来销售转化,b2c为49%,这些数字也是高于社会化媒体营销和竞价广告的。

凡客:加大搜索营销是我们既定战略。“百度对于我们获取新的客户产生了非常明显的效果,实现了品牌、销售的双重提升。从投放数据来看,凡客诚品搜索引擎投放取得了事半功倍的效果”
—— 凡客成品

乐淘网:广告营销首选搜索引擎。“在同质化竞争激烈B2C平台中,乐淘能够成为中国最大的网上正品鞋城,搜索营销功不可没”
—— 乐淘网CEO毕胜

互联网营销的组成(流量端)分为免费流量和付费流量,而这两大流量中又分为直接流量,推荐流量,和搜索引擎流量。他们都来自于不同的互联网网站,包括bbs,seo,blog,display,affiliate,social,apps,sem,edm等等。

seo服务项目分为前期服务和中后期服务,主要内容为:
前期服务内容:

中后期服务内容:

中国搜索营销环境我总结为以下:

A)环境因素
1、百度搜索引擎营销是一个必须要做的媒体,在中国大约有3.25亿的用户
2、百度有着完全不同于谷歌的模式,它更加的复杂和广泛
3、谷歌中国失去了一个支柱,中国的操作模式=中国的规则
4、百度付费搜索成本迅速提高(季度性),因此大家开始想到了自然搜索引擎优化SEO
5、百度自身开始重视搜索引擎优化市场(如文档、SEO活动、练习课程等等)
B) 操作上
1、搜索引擎优化+竞价=双赢策略,他们产生带来最高的投资回报,而不是减少最低成本
2、搜索引擎优化不仅仅是为自己的网站,应该是360度全方位的
3、搜索引擎上的声誉管理是重要的,因为国人会捏造不实的信息
4、SEM对百度搜索引擎来说是非常的重要的,因为80%多的用户不知道什么是付费广告和自然排名的区别
5、不要轻易的忽视第5到10的自然排名,因为中国的用户会滚动查看到下面结果
6、许多网吧电脑将百度设置为其默认浏览页面,因此导航收索词是至关重要的
7、品牌搜索策略是种聪明的方式,因为一些关键词在收索引擎优化上是高度竞争的。
8、通用关键词在百度上竞争非常高、优化周期长而且转化可能不高
9、内容质量和外链优化,在百度排名算法中是最核心的因素。
10、无论出于什么原因如果网站被百度处罚,咸鱼翻身比较困难

最后SEO与SEM一定要相互助力

好了今天讲了很多大环境的内容和数据,希望对大家有一定小作用,我们下期再见。

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返回到市场营销课程 | | 作者:爆老师 Boson 发表于 05/13/2013

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