问:什么是内容营销(content management)?
答:通用电气大中华区品牌与传播总监(李国威)和思科品牌总监(任欣荣)在这期ABCA Exchange对话中有了很精彩的讲解。建议大家可以看看这个视频:
内容营销是以客户为导向
内容营销是变向地营造品牌,也是一个营销局
白皮书是思维的过程,事物间相互的连接
B2B更多是理性消费,而B2C营销目的是情感的交流。所以可口可乐广告可以做的很煽情,而B2B比较难。
B2B内容营销就是谁理解客户痛处最透彻,谁就赢
以视频为内容营销的的要注意:内容要干脆
B2B公司自己做内容营销主要是两块:内容加工资源+内容分发平台(外包)
买产品修产品是赚不了钱的,商业洞察才是最赚钱的
内容不要是informational的,而是要insights
实现的服务量是多少
用cookie来推送相关内容,而不再是广告
content generation更倾向有传播背景的人来做,技术背景的人太细节,跳不出来
要注意内容营销的三个陷阱:1)总是要个性化 2)信息安全性 3)有效案例(大数据还是在演变的过程中,客户案例很难马上体现给企业的价值)
B2B信息都是需要加工的,没有现成的内容