营销公司的转型与升级

转型,永远是这个时代的主题,从国家层面讲叫做改革。这个时代,国家、个企想要良好的发展,必须走一条融合创新的转型升级之路。

在营销公关领域内,以前做品牌管理、营销策划、公关传播、媒介代理、活动执行,各方面都会涉及,公司采取的是以产品为基础,以品牌为核心,以市场为导向,以战略为目标,以互动营销为重点的一系列整合的大营销方案,即所谓的全案化。后来就发展成为社会化,个体的社会化过程就是在社会文化的熏陶下,使自然个体转变为社会个体的过程。社会化,即以小博大。而如今,社会呈现移动化、数字化、销售化的发展趋势,并且各大品牌、各大公司都做得十分得坚决。

蓝色光标传播集团,一家为大型企业和组织提供品牌管理与营销服务的专业企业,最近推出了一款是由蓝色光标集团BIG(Business Inovation Group)产品部门自主研发的名为BlueMP的移动营销产品。在这里,我想和大家聊聊为什么一个搞营销传播的公司要转型为产品公司。在查看了相关的资料后,我总结了三点原因。

营销公司转型

营销“结盟”取代单兵作战

在传统的营销时代,公关营销行业长期以来想要整合营销的想法尚未正式实施过,营销行业公司的整合极大地受限制于本行业人员的大规模流动,并非是营销行业主们的懒惰。有的公司强创意,有的强执行,有的资源丰富,有的政府关系好,但是很少有一家能够做到样样俱全。

如今移动互联网时代变得极为复杂,营销公司如何做到业务的整合?每个做公关的人经常会被客户问到”你们公司能做微信运营么?有什么成功的社会化营销案例?HTML5技术怎么样?微店现在很多,你们能搭建么?现在都在说粉丝经济,和粉丝沟通这一块,你们有什么建议么?……”在传统的营销时代,经验丰富的老公关只能是见招拆招,难免也会有些应付。

但是,蓝色光标集团推出的BlueMP却有希望让整个移动营销从单兵作战向营销结盟升级,通俗意义上就是可以最大程度地满足客户的诸多需求。BlueMP既能为客户提供微官网、微社区、微商城的“三微”服务,还支持微信、微博等社交场景下的功能对接和转移,为企业提供全方位的社会化营销支持;BlueMP的应用广场中还拥有活动邀请、活动组织管理、效果分析、线上游戏、抽奖送礼等强劲的自选组件。最终,用户通过BlueMP获得用户数据都能够进行二次分析,帮助企业实现精准决策。

真正一站式的移动整合营销,比方说,BlueMP,一方面能够有效地减少甲方对供应商的沟通和管理成本,并可以以打包的形式获得优惠价格;同时也能够让乙方涉及的领域更多,在实际业务中提升了自己的综合竞争力的同时,而且营销结盟、集团作战的模式,既可以有效降地营业成本,同时还可以从客户方获得更多维的收入。随着BlueMP的推出,曾经为客户移动营销、数字营销、O2O营销、CRM管理需求而烦恼的营销人员是不是如释重负?

由创意主导向技术驱动的营销手段

毋庸置疑,创意、资源一直是评判一个公司实力强大与否的两大重要指标。曾经以“人”为最重要的资产的营销公司,重视的是”人“背后所拥有的创意和资源。在如今的发展新环境下,以创意、资源为主的评判准则已经发生了转变。

如今的主题已经以”创意可以通过什么样的技术和产品落地“替代了曾经的”通过什么样的渠道展现创意“,这是很明显的变化。随着科学技术的指数般的发展,微信的二次开发、HTML5的风行、主流产品的API接口调用等等,这些都昭示着,在营销公关领域,营销的中心已经由创意主导向技术驱动过渡,靠技术驱动的营销时代正在到来。

营销领域的巨头行业广告行业也同样发生着这样的转变。广告业也在发生极大的变革,从SEO到SEM,从DSP到SSP,从Ad Exchange到DMP、RTB,无不印证着这种现象。移动时代技术和产品成为了营销的最大驱动力之一,而传统的营销人员不懂技术和产品的局限则让就让他们变得脱节落伍了。BlueMP优势在于让技术零门槛,通俗点讲就是任何人都能根据BlueMP官网的提示建立微官网、微社区、微商城从而进入移动营销。

蓝色光标集团退出BlueMP正是基于这样的产业洞察。BlueMP是一款移动端服务平台,基于平台+应用产品架构,主要面向企业移动端Html5建站和轻app产品需求,能为企业提供标准化的一站式建站管理服务和强有力的平台支持,帮助企业客户快速创建移动入口并产生用户交互,并从根本提升用户与品牌、用户与用户之间的交互。

如何看待“风起云影”的电商

电子商务是在开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,是一种综合商务、交易、金融服务活动的新型的商业运营模式。电商这几年的发展风起云影,不少做市场营销的人常会被客户问起“这次营销能够给我带来多大的销量?”营销公司说辞他们的目的在于提升品牌的声量和声誉,加强品牌在受众层面的口碑影响力和传播力。当然营销公司的说辞并不错,毕竟营销不只是广告,需要潜移默化、循序渐进的产生影响。但是,甲方人员却感觉到亏损,他们花了公司几十甚至几百万的费用,如果仅仅是在百度新闻收录量、百度指数上给出量化结果,而没有体现在销售方面的话,必然会在内部受到挑战。

面对这样的问题,我们该怎么办呢?BlueMP的“微商城”做出了尝试,微商城不是只给销售部门使用的,营销部门同样需要。营销人员在做Campaign时可利用此功能把所有对外输出的营销内容,最终落地到微商城里——是实物就让用户去微商城购买,是APP等虚拟产品,就让用户去下载。这样一来,营销和销售就由两个半圆形成了一个完整的闭环,而不像此前一样是相互割裂的。

既然销售是一个永远绕不过的KPI(Key Performance Indicators,关键绩效指标),我们需要用更加先进、更加创新的手段去面对它。随着智能手机的飞速发展,中国的手机网民规模,已经超越传统PC网民规模,而且两者的趋势越来越大。蓝色光标集团在移动化的背景下推出的BlueMP,试图从技术门槛、一站式整合、销售破冰多个维度,对移动营销进行变革。虽然BlueMP从“轻”布局,BlueMP对整个行业移动营销的变革发展仍旧任重道远,蓝色光标的尝试精神值得钦佩。

蓝色光标最大的竞争力并不在于客户最多,营收最大,上市最早,大胆地在营销行业内尝试营销整合代替安逸地发展才是蓝色光标的可怕之处,蓝色光标“对自己太狠了”。蓝色光标,从中国最大的营销传播公司,到中国公关第一股,不断地进行资本并购,到如今从营销传播集团向技术与产品公司的转型进行探索,蓝色光标走的每一步都让同行瞠目结舌。这也是蓝色光标集团从营销公司向产品公司转型与升级的筹码,也是关键。

返回到行业好文 | | 作者:爆老师 Boson 发表于 05/18/2015

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