做微商,绝不能走传销的老路子

近日,央视报道的一则新闻:揭秘微传销,在朋友圈又掀起了一众讨论。此新闻一出,做微商的都感觉生意越来越难做了,本来“暴力刷屏”、“毒面膜”已经够喝一壶了,如今又贴上了一个:“传销”。如何摆脱这种舆情困境呢?笔者认为,微商要认清自己,洗清自己,先要弄明白微商和传销是两种不同的商业模式,然后是二者的本质区别,从中知道不能走传销道路额原因,最后明确自己的改善方向和盈利之道。

微商和传销是不同的商业模式

直销传销都是数十年历史的老商业模式,微商则是移动互联网的新的商业模式。如果从微商转去做传销或者直销,其实是一种商业模式的倒退,结局自然也会比较惨淡,因为老模式的结局早就可以看得清楚,没有什么大的希望和未来的。那些叫着拿直销牌照的,都实在是愚昧。

微商的发展是基于移动互联网的社交关系改变,微商的爆发则是因为代理制和面膜带来的行业模式化,但目前以代理制度为核心的微商已经大幅下滑,靠动销来销售的小微商影响没有那么大。

而央视等主流媒体的舆情攻击,让这个行业和主流社会开始割裂,如果割裂了,那么这个行业就会像传销、直销、保险一样被边缘化,不被信任和看好。尽管那几个行业依旧每年都做的不错,但是他们显然已经是非主流人群了,这些模式也是非主流的商业模式。微商的未来一定是主流的分享和营销,所以就算你做微商遇到了困难,也不要去做传销。

微商

微商和传销的本质区别也是体现在模式上。

微商的代理本质还是大批发,也就是你找到一个大买家把货散给他,至于他卖多卖少都和你无关了。而传销则是人连人,你卖给A赚钱,A卖给B你还赚钱,B卖给C你还赚钱,这就是团队计酬。所以微商尽管在沟通的模式和宣传模式上,看着和传销直销有些相似,但是本质在模式上还是有区别的。

微商不能走传销的原因

劝大家不做传销或者直销的老路子的直接原因并不是合法还是违法,主要的原因是危害太大,尤其是对心态的。因为传销是一种急功近利的拉人心态,而并不是什么制度模式的问题,也不要问什么合不合法,你只要这么做了,就证明你要投机取巧,就证明你要赚快钱,那就是传销心态,一旦陷进去,这辈子都很难出来。你会发现,做传销或者直销的人,会一直做下去,因为他们已经不愿意踏实劳动赚钱了,都想靠动动嘴皮子发财和拉别人给自己干活发财了。

我们还看到,之前的直销、传销也比较稳健,市场也稳定,制度一般就是安利式的级差,后来越来越难做了,就出现了双轨,类似微商出现了代理制度,主要目的还是为了可以更快的赚钱,而不是一件一件的动销,那样太慢了。

到了最后,双轨制度也走不下去了,就开始流行返利。因为大家都拉不到人入伙了,所以就出个制度让你只要加入就可以坐着分钱,靠后面人的钱给前面人发。所以你会发现微商到了今天,大家都跑去做三级分销了,我一直叫三级分销是三级传销,很多人不赞成,说律师说了,三级以内不是传销。我要说的是,传销不是看级别的,传销是看精神的,你的级别很多,八级代理,如果没有传销的精神,不拉人什么的也不是传销。你虽然只有三级,你的核心就是拉人然后人再拉人,一个拉十个十个拉一百个一百个拉一千个,这就是传销。这和异地小黑屋传销的五级三阶制度没有什么区别,简直就是一样的。

所以传销的精髓就是四个字:不劳而获,你自己想想你自己做这个到底是在做销售,还是想不劳而获。三级分销尽管能赚到一些钱,但也不一定能取出来,而就算你最后取到钱了,你也会变成孤家寡人,团队尽失,因为相信你的人都被你卖钱了。

其实很多人做微商都是被带歪了,眼红别人钱来的快,就不好好做动销、做产品,最后路越走越窄,这样的例子,比比皆是。

改善的方向

在2013年,微商的关键词是抓紧做,在2014年微商的关键词是抓紧圈,在2015年微商的关键词就是抓紧销了。

之前模式红利,你卖什么都无所谓,现在没有红利了,你就只能真正的靠产品销售来推动公司发展,而不是纯靠招募代理,我今年的几个项目依旧做得不错的原因就是,在顶层根本不招那么多代理,基本都在努力做动销,当用户反馈和口碑积累到一定程度之后,自然会有团队的慢慢组建和升级。

我年初还做了低价,基本行业最低,很快就被打破了,大家都在做低价。我还做了团队股东化,现在基本上很多人也跟着学,做了股东制度,但是内在就差了很多,和之前招代理也没啥区别。接下来,我还会搞更多的平台和集团合作模式,这些估计有些微商就都跟不上了。

急功近利地一开始招募很多代理的公司,起步虽然看着不错,但越往后问题越多,比如串货乱价,本质也就是动销太少,代理压货太多,渠道货多了自然就会乱价和串货,而如果销售完成度很好,大家都用上产品了,自然就不会出现这种情况。

如何做好产品,这个就真看水平了,但总体产品的趋势是,逐渐低价化和日常化。微商最终还是要走平台化路线,产品也会开始多样化,类似京东那样的平台也会出现,至少现在我在微盟就试图构建一个这样的机制。那时候销售的模式可能不会有太大变化,但产品的模式可能会有一些变化,所以移动电商还是一个高速变化的东西,我们必须走在前面,不断调整以适应变化,把握微商的方向。

盈利之道

不管怎么说,微商是出现了一些困难,但是如果好好调整,选好、做好产品,慢慢做动销,复苏也是很快的事情,优胜劣汰,最后这个市场上剩下的一定是靠谱的聪明人,毕竟忽悠是无法在封闭性强的社交平台上具有长久的生命力的。记住,你的做事方式和口碑会决定你最后的结果,君子爱财,取之有道。微商真正的盈利之道绝不是投机取巧。这个市场调整完了依旧有巨大的机会,但你一旦陷入到传销之中,就连翻盘的可能都没有了,而且有可能把之前的都输掉。

所以,微商不是传销。做微商,不要走传销的老路子,要重视产品和自身地调整,适应移动电商的高速变化。

返回到行业好文 | | 作者:爆老师 Boson 发表于 07/08/2015

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