hello!大家好，欢迎大家收看本期的咨道一课。今天爆老师和大家分享的是SEO简易报表，今天这节课是这个系统里面的最后一节课，主要是围绕我们通常在乙方做SEO报表过程当中的一些常用的表现方式。
首先来看一下，报表项目主要会有四块，第一是我们SEO的一个执行时间表，那执行时间表的话主要是在我们项目执行之前定位，要给我们的客户定位，某些工作在某些时间段有那些工作人员去负责去执行，并且是以什么样的一个时间周期。
那SEO项目周报主要是分为对内的和对外的，对外的话事实上是我们的客户去了解我们的项目达到的一个进程，达到的一个效果的状态，和我们做的一些资源的概要。那对内的话是评估我们项目团队里面，每个成员在这一周或者是上一周所花去的时间，所工作的重心是在那一边，那些文档是输出的，那这些文档的作用是什么是不是发给客户了，做这样的一些记录等等。
第四块是我们自然流量的一个提升预估，因为很多时候会碰到客户要求我们去评估一下，如果是这些项目给你做，他们会自己去帮我们执行的话，六个月之后、一年之后会达到怎样的一个效果，那我们也需要这样的一些常用的报表做一些自然流量的评估。
第一个在SEO的执行表里的话，通常情况下我们还是会做这样一个Excel的文档，那刚才讲到其实对于项目的执行来讲的话，我们一定要做这样的一个项目时间表，因为这样的一个项目时间表是可以让我们甲乙双方更加明确自己的工作范畴，不希望是说很多东西是基于口头的，也不太可能在合同里把每一项都写的非常清楚所以说我们在根据项目不同的一些周期上面我们要合理的安排工作的时间点，尽量做到有基础到繁，所以我们通常也是在SEO的项目时间表里比如说第一项是准备工作，第二项是我们做内容，第三项做的是技术，第四项做得是我们的外链。
那整体来讲的话我们会从可以先入手的地方去做所以说在时间点上的话我们有简单基本做到反复，当然我们也要考虑客户内部的资源和他们的执行能力去调整客户的时间段，所以说也会在报表里面去区分出一个是执行公司，一个是客户公司用不同的颜色去标出来，并且在不同的项目上面我们会有不同时间的一个安排，那这样的话客户在做某一点的话可能话的时间你比较多，那时候可能我们蓝色标出来的地方可能留给他的时间点可能稍微长一点，那当让每个工作项目我们都要进行分类，在分类的过程的过程当中你也要注意他的重要性，因此在表格里面，看这一项我们可以看到比如我会以五颗星的形式去展现说那些优化的点或者是执行的点是很重要的，那客户在看到这样的一个表的时候他也知道那些东西是在这个时间段做掉的。
当然做的过程当中我们要去评判说客户目前的一个执行状态，在状态上里面我们也是可以留出一项，如果可以在正式的过程当中的话我们也可以标注如果某些东西做完了我们也可以在这个表格里比如说用英文D表示down的意思做完的意思，所以不同的项我们也要行进这个状态的标注，那当然每个阶段我们应该去设定预期的KPI，在设定KPI的过程当中我们可能会在表里进行的一个事前预估，那预估的话我们根据不同的时间段比如P1三个季度，P2三个季度，每个季度里的每个月大致能提升多少流量也尽量是在我们的表格里面能充分的展示出来，那这样的话我们在做项目过程的当中也能做到一个提醒，所以说SEO执行的一个时间表对于整个项目的一个定位，整个项目的一个工作范畴这么一个规范是非常有帮助的，希望大家在做项目的过程当中是可以运用这样一系列的表格。
第二个来讲对于项目周报来讲的话，对于客户版对外来来讲的户，首先我们知道客户的项目周报发给客户，告诉客户我们项目的综合情况，那客户的需要是从我们的书面去了解项目的状态和我们给到他的一些项目文档，那这样的话可以帮助客户特别是客户窗口那边去整理我们做的那些，随后他可以更加简单的报告给他的上级，那我们在做这个excel的时候通常在excel里面通常会有这样几个大的方面，比如本周工作的计划说明上周和这周要做些什么事情，完成度是怎么样的，是以怎么样的效果呈现。
包括第二个月会有我们的流量图，你的流量每周的一个变化是怎么样，那还要包括我们关键词的排名图，不同的关键词你也是应该有横竖列的一个形式，那每周话你也是从软件里面刨出来并且把数字填到这里面去，那还有就是我们外链建设的明细表，那有些客户就是说你要做付费链接，做社媒链接，或者是其他形式的这种链接方式的时候，其实他是需要你去说明你这个链接地址是在哪里，是以什么样的软门进行撰写，可能也需要列出这样一个详细的表，还要一页是看我们竞争对手的数据对比，数据对比的话你可以选2-3个竞争对手去就这一周他们的百度的收入量、360的收入量的一个变化，那包括这些指定关键词我们这几个网站这些关键词各自排的怎么样这么一个情况，那还包括网站权重的一个提升，权重包括PR值、百度权重等等。
所以这一单元的话是纵向的让客户去看到我们优化的网站和客户所在的直接竞争对手的一个变化，那当然工作，在整个项目周报里面我们一定要让客户一目了然，所有的东西我们一定要让客户看这个东西表现的是什么，所以说每个单元里面我们尽量能做到非常简单的一个视觉感，那可以在下端放更多的数据上面的一些信息，所以说会建议大家做类似于这样的版本去尝试、规范我们所做的一切，好当然对于那一部分来讲的话，做个东西内容来讲是一样，只是说那时候我们汇报对象不一样，可能你是发给你的部门、你的领导、或者其他部门的同事，所以说这样版本的内部汇报其实是可以更好的让我们团队去了解项目情况和工作效率。
那在这个内部版里面的话，一般在excel里面分成几个单元，一个是我们的项目基础信息，因为做项目的人可能很了解信息，你其他的同事不一定了解比如说你的美工、你的同学，所以在基础信息里面还要把项目的金额、起始时间、客户的背景、项目的情况具体的要把它阐述出来，那还要包括我们项目的周记录，周记录指的是这周可能的重点、重大的事件、事情，重大效果的变化或者是节点的一些描述，那还包括重大项目的会议记录，是不是这周和客户面对面的谈过或者是不是开了内部会议了，内部会议或者是客户会议，那这些虽未的会议纪要核心重点是什么，那当然还要走放出我们的工作时，每个人在这周大概用了多少时，那还包括我们KPI达成轴，我们第一个页面不是讲到，我们项目表里有预估，特定时段的KPI就是在这一周看看是不是打到我们预估的。
第四个来讲的是自然流量的一个预估表格，当然对于这样的表格其实不同人的做法可能不一样，通常情况下特别是对于电子商务来讲的话可能客户要求说我一年花30万的SEO的服务费，那他的ROY是多少，他的投资是多少，回报率能拿到多少，那类似于这种问题的话，我们可能要做一个非常详细的一个表，那在这个表里面的话，我们当然要去了解客户比如说客户这个电子商务的客单价是多少，那前期我们在做提案的时候你一定是要做到，那些优化策略或者是战术你是需要去使用的，那这些战术里面包含了那些关键字，去了解这些不同的词种。
在这些词种工程当中我们把这些词日进的流量提升给他找出来，那日进流量怎么去找那，比如在中间的表格里我们可以看到假使我们分了3类关键词，产品关键词、询问关键词、可能包括前两期，前几期你已经做过的一些优化词，那知道了优化词的数量、比重，并且我们去查一下百度的搜索量数字我们是可以查到的，那所有的词的那个搜索量叠加在一起，那叠加完之后完成一个比重，那最后我们在去预估，这个词如果进入第一名到第五名，第六名到第十名他品均的一个点击率是多少，所以说我们在这里会加一个点击率，那通常一到五的点击率会偏高，当然这些数值可能你在听这节课的时候不同的时间段可能都会有上下的一个浮动。
当然对于六到十名的点击率肯定是没有一到五名来的好，随后有了这个数据我们在去想一下这类词你不可能所有做到一到五名，或者六到十名进入首页对吧，所以说你也要有一个预估值，就是进入首页的比重，那这里是一到五名进入的比重，这里主要是六到十名进入的比重，那这样的话你在去用公式就可以综合的算出每一类关键词的日进流量的一个变化，所以说在把这些数据拉到我们刚才说的这一次项里面，我们就可以得到日进流量的一个预估值。
随后当然每一个关键词我们根据客户的历史数据一定是知道他的订单，比如他提交的一个比率是多少，那提交比率之后会是绝对值，绝对值之后会是我们在我去算，先提交订单之后他后期提交订单不代表他成功或成功支付，那支付当中又有一个比率，当中又有一些流失的所以说这个比率也是要我们看一些历史数据的，最终我们可以得到每日成交的一个订单数在去乘以我们的客单价，那这样我们就可以得到每日成交订单的一个总额了，那这个总额可能我们在去评估应乘以天数得到总体的一个订单数额，那这样的一个整体数额的话其实就是可能就是我们SEO做完之后电子商务这个客户带来了多少的这样一个收益，那这样的一个收益在去除一下我们SEO费用的话那就大致可以算到一个大致ROI的比重。
因此像这样一个自然流量预估的一个表格其实不一定是我们的售前或者是销售去做，那至少我们有这样的一个体系在我们的项目执行前就应该大致了解我们做的方向我们做的这些关键词的流量提升是多少，根据客户的历史数据去算出他的转化率，把订单成功支付的转换率、单价，最后得出这样的一个数据，虽然不一定是最准但至少给予客户的一个呈现是非常专业的。
好，其实今天的课程是非常快，因为今天的课程还是帮助大家主要是说作为乙方公司可能对于新人进入这个行业来讲可能他需要注意一些什么东西，特别是那些表可能对于一上来了解SEO这个产品的时候要去注重的所以说这四个表建议大家说不管你是有自己公司的模板或者是没有，总归去做一个，那实际的过程当中我们去运用，好今天就是爆老师和大家分享的SEO基本表格，希望大家喜欢，我们下次再见，byebye！
