任何营销都是需要为成交服务的，没有成交的营销就是失败的营销。客户是不愿意让我们成交，所以，大多数情况下我们是无法成交的。网络营销的分析师们经常会被问到这样的问题：你遇到了什么问题？你能帮忙解决什么问题？等等。
我们营销的不是产品，成交都与人相关，人才是营销的主题，营销离不开人。而营销怎么才能成交呢？能成交的原因是因为人有需求，有弱点。很多营销人员去研究人性，了解人性的弱点，他们认为懂人性才能知人心，知人心才能解决痛苦。下面我们就讲述营销成交鲜为人知的秘密。
了解人性弱点将会给大家提供很好的参考。人性有弱点，傲慢、窥视、贪婪、色欲、虚荣、懒惰和恐惧。但对于营销，了解人性弱点仅仅只是第一步，而通过人性达到成交才是目的。更重要的是，要想达成营销成交就必须了解人性策略。
相对于生活中其他方面，人们更喜欢看数字，他们觉得数字更能给人们一个准确的答案，量化是一种很好的解决问题的方式。
一个人想减肥，他想的不是去什么地方减肥，而是怎么从200斤减到150斤，多长时间能减到150斤。
数字是一种很直观的表达，所以人们更愿意看数字。但很多时候问题是无法量化的，无法用准确的数字去解答，加上各种各样的因素，更多的时候只是一个估算值。网站SEO网站的竞争，竞争小的情况下我们可能是三个月到半年，竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。
很多人喜欢通过数字化即量化的方式来营销，极少数理性的人，他们有自己独特的思维模式，排斥外在影响因素，他们的网络营销难以成交，他们的策略就是等待，对，就是很简单的等待。他们长时间的贡献出价值，发布的日记、说说、微博、微信朋友圈，时间长了自然得到认同。这就是花若盛开，蝴蝶自来。
角色调换模式是值得我们重视，任何人都有自己的防范意识，在营销信息泛滥的时代，看到广告大家就觉得烦觉得畏惧。这时我们需要做的就是角色调换。
作为用户会怎样想问题，会怎样去解决问题。大多数人是理性的，首次接触会有一定的排斥心理。作为营销人员，应该从客户的角度出发，挖掘客户痛苦的事情，把理性转变为感性。
如果你遇到了问题，带着问题，我们将根据你遇到的问题分析为什么会这样，而问题的原因有什么；作为营销人员的我们能解决什么问题；而你的现状能不能被解决，解决方法是什么；这是营销分析团队抛出的分析。每个人都有自己痛苦的事，遇到了问题当然希望得到别人的帮助。人性营销策略将帮助分析营销问题的原因和解决的必要方案。
每一个营销人员都应该知道，吸引注意力、激发兴趣、建立信任、刺激欲望、催促成交是营销成交的必要步骤。如果在上述介绍的四种人性营销策略的基础上，辅以营销成交步骤，那么肯定是事半功倍。那么网络营销的成交就不在话下。营销网络的建立，为公司在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能，,使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。
