不知不觉，最大的90后也已经到了晚婚的年龄，不得不说，天下逐渐要从80后的手上交给90后了。对于企业来讲，现在要把更多的眼光投放到极具消费能力的90后群体上。但是公司的中高层领导都是不再年轻的80后、70后，怎样能够跟90后、95后愉快地“玩耍”？
兵书有云“知己知彼，方能百战不殆”。让我们通过北京大学市场与媒介研究中心与网易联合发布《90后：互联网时代的原生民》，详细解读90后的日常生活和价值观念，用数据——而非标签——告诉你90后真实一面。
90后对电子数码、服装鞋靴和美妆个护等类型商品的品牌意识较强，且男女差异较大。90后男生更在意电子数码、运动/户外和服装鞋靴类产品的品牌，而90后女生则对美妆个护和珠宝饰品类产品的品牌更为在意。有恋爱经历的90后比没有恋爱经历的90后更在意诸如珠宝饰品、服装鞋靴、汽车、箱包皮具等类别的品牌，除了食品饮料外，他们普遍更在意品牌。而没有恋爱经历的90后相对更在意食品饮料的品牌，没有恋人的呵护，就更要懂得犒劳自己。
95.3%的90后认为品牌应该要有自己的态度；其中，超过六成的90后认为品牌必须要有自己的态度。56.5%的90后认为品牌有态度能够让品牌变得更有质感，更具体，更贴近生活。还有45.8%的90后认为品牌有态度能让自己对品牌理解更深，以更好地记住品牌。90后希望品牌传递的，是符合他们兴趣的、能带来轻松感和愉悦感的态度。
当被问及“如果某品牌有态度且你也认可这种态度，但比同等产品贵一些，你会如何”时，90后选择“理性消费”和“持续关注”的最多。在依靠父母支持读书或刚步入工作岗位尝试独立的时期，90后的消费能力还不足以承受品牌溢价，但其在经济条件好转后，从理性观望转为消费行为的能动性依旧值得期待。
90后的消费形态多样，其中有超过半数的90后认为自己符合实用消费，也各有三成的90后认同规划消费和节约消费。也即是说，90后的消费观念还暂时被其消费能力所绑架，可以相信在他们具备独立的经济条件后，其巨大的消费欲将被释放。总体来说，有确切消费形态的90后，其品牌态度指数都高于平均水平。而从众消费的90后品牌态度指数最高，超前消费、享乐消费、规划消费等消费形态次之。
花钱多的90后最任性，享乐消费比例最大的90后是月消费2500元以上的那部分人，也即是说，消费水平高的90后的消费类型属于享乐主义，爱买就买，开心就好。实用消费比例最大的90后主要是月消费2500元以下的人群，此外，随性消费也在3000元以下消费水平的90后中占比较大。值得注意的是，从众消费这一消费类型，主要出现在月消费3500元以上的90后中，并与其他消费水平差距明显，也即是说，高消费的90后从众消费的可能性远高于中低消费水平的90后。
超过五成的90后喜欢内容创意十足的广告营销，也有超四成的90后喜欢有丰富优惠促销的广告营销，还有近四成的90后喜欢广告营销“有鲜明的品牌态度且同我观点一致”。仅有不到两成的90后因为品牌代言人而喜欢该广告或营销，仅有2%的90后无所谓喜欢的广告类型。
读到这里，你是不是对90后有了一个更感性的认识？别急，90不是一群只有相同特色的人，他们大致分为几类，从本文你基本可以把握，你不可能一网打尽，但是可以重点攻破。在设计品牌战略时，你先要形成目标受众的人群画像，提出 USP主张，这样，你离他们的购买就更近了。
