刊例价、净价、返点的相互关系

不是媒体投放出身的朋友平时一定听到过同事或是客户提及到什么“刊例价”、“净价”和“返点”，是不是总是一头雾水呢？借这个机会和大家解释一下我的理解。

一般一个广告主想在某个媒体（比如新浪吧）上投放广告无非就是去找一个广告代理公司做或是直接找新浪媒介问，但一般情况下前者会得到更大的折扣优惠，因为广告代理公司每年综合起来的投放金额比客户直接买的量要大，所以新浪会给到他更多优惠政策，部分（或全部）优化政策可以直接返给广告主。

因此一般广告公司会给到广告主一个资源包，里面就有刊例价和优惠政策。其实可以理解为原价是多少和给你多少百分比的折扣，折后的金额就是净价。

所以一般媒体用的刊例价感觉就是没有用的摆设，实际刊登时都会给客户有折扣。所以你会发现广告主在意的是优惠政策是多少。此外，返点是指广告公司在某个媒体年制造了多少流水，按照一定金额给到年的总流水的返点%，算是奖励给广告公司希望他们每年可以带来更多的客户。这也就成为广告公司一个赚差价的方式之一。如果是直客销售，媒体不会给直客返点，除非他们一年投放金额高到不行。

现在广告主越来越懂互联网的营销，而且主流媒体也就这么几个，所以广告主只要想知道总能弄到刊例的优惠政策是多少，媒体本身也很想做直客，因为可以绕过代理公司了。所以很多合作项目，广告公司很难从净价中赚取差价，因为净价会比较死，透明度比较高。