电商新平台怎么推广?

问:我们的新平台,产品包括服装、鞋履、运动、包袋、配饰、化妆品、家纺等类目。主要的招商对象为奢侈品、国际一二线品牌、设计师品牌及国内知名品牌四个部分。起初我们的定位为O2O,实际操作中采用JIT模式,但后面遇到的问题种种,不得不采用乙方自发货和运营,O2O暂时就无从谈起。

目前我们招纳的品牌有4000个,但主要为国内二线品牌、设计师品牌和淘品牌。现在售卖的货品分为奢侈品和国外的二线品牌或者副牌,奢侈品因为原因种种,我们主要是采用了集团采购后在平台上售卖,利润不计,主要的推广口碑;国外的二线品牌或者副牌主要为运营商在操作,国内的为品牌商自运营。

从目前来看,平台的效果不佳,暂时没有大规模的推广,只是小范围内进行了banner和dsp的推广,目前网站的日均UV为3.3万左右,PV为22万左右。我们后面的想法是和一些国内的大型运营商或者购物平台进行合作,先进行品牌的驻入,再进行大规模的推广,但现在遇到的问题是,大品牌商或者运营商,在没有看到实际的流量进入之前,都在观望,想请各位大牛帮忙分析一下,需要如何操作才能引进相匹配的品牌以达到预期?当然,技术性的内容与我不相关,我只是小小招商人员。

答:我压根没有看出你们平台的任何优势所在哦,作为一个新品牌,消费者为什么要来你这里购买?你和你们的竞品有怎样的绝对优势存在?现在的电商平台多如牛毛,你们貌似也没有独代渠道优势,而且你说了投放只是小打小闹。并没有做到主流媒体的强势曝光,所以我觉得在没有资源优势的情况下,需要花更多钱在广告投放上,我知道这个道理谁都懂,但成功的有魄力的企业家还是很少的,所以少数人成功是正常的。真的不建议做很零星的投放,积少成多也是浪费。你们可以做一些brand camp,这种主要是打品牌曝光的,集中投放核心媒体,但费用不低。

另外你说你是小小招商人员,这个我也不知道怎么说了。听起来的感觉是,你不能主导策略,也不能操作投放和项目,所以你只能观望了,是这个意思吗?哈哈,当然地推的人员还是需要有的,网络营销是要巧劲的,很多时候真的没有地推来的直接有效。解决上游问题还是需要很多渠道合作和关系面的连接,这些不可少。

电商新平台怎么推广?
返回到咨道一问 | | 作者:爆老师 Boson 发表于 08/04/2015

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