问：我们公司SEM获客成本非常高，将近2W转化一单。爆老师是怎么认为这种渠道获客形式？
答：对于SEO公司通过SEM来获客，主要要理解几个方面。
SEM是精准收口，所以如果只从ROI考虑，那我们选择不多，只能投放有效果的词。
有效果的词一定是贵的，因为一般而言我们知道有效果，对手也会知道有效果。所以成本高是一个精准媒体属性的表现（正常的，便宜的媒体一定不是精准的）。
如果总是比较SH，BJ或其他区域投放哪个成本低或什么，这会有碍sem投放的心态哦。因为不太可能存在 成本低又有很高转化，而且sem渠道大家都知道是中小微企业居多，哪怕他有意向花1万元，但也不是我们的受众。
那问题是 什么是有效果的词？ 怎么可以利用收口？
1）有效果词首先是 搜索者有很强的意向，二是我们有承接服务的内容水平，两者缺一不可
前者我们可以通过人工阅读和数据分析得出（ZOE要加强这块能力），后者需要有足以说服用户的内容，这可能和本身自我现状相关，但需要增加粥，必须在我们不行的地方拔苗助长。
2）如何利用收口，既然是收口它一定是需要外面有吆喝，这不仅是市场线下活动，演讲啊，沙龙啊，还需要做广告的。简单一点讲比如网盟，dsp，广告位等等。只不过很多seo公司现在在这方面能力等有限，也没有相关经验知晓哪个最适合他们，也不敢试。
但不管怎么样，把能控制的部分做好（登陆页啊，账户调优啊）。
