06:59分钟;提案制作和销售策略要根据客户需求对象来做重心,什么是why,what,how的客户类型呢?
12:16分钟;销售给出的提案需求往往不全面,或客户端需求一直在变,造成写提案的同事很多烦恼。写了又改,问了又改,交了没回音。
32:57分钟;作为一个售前,怎么从获得需求开始到跟进需求。当中那些规范和技巧是需要我们勇于尝试和探索的。
陌拜的确是一个需要有勇气和耐心的销售来做,通常情况就是大家没有一个固定的话术去打电话,造成被拒率非常的高。这里我建议大家一种较友善,信息多,又简练的方式。