hello,大家好，欢迎收听收看本期的咨道一课。今天爆老师和大家分享的主题是SEO绩效评估，讲到的东西还是比较基础的，因为这是个系列事实上是给一些新人或者是新销售在入职之前去了解我们这个行业怎么去做。
所以说今天给到的SEO绩效评估，主要是从大的方向上面的：第一步、SEO绩效的流程，那时对于绩效评估的基本流程主要分为，首先要去获得客户的目前基本数据，因为你是作为一个新销售去谈一个客户，客户要求你去做一个绩效预估吗，预估的话，你不可能是很没方向的大估一个很多时候可能你预估的数据比目前客户的数据还要低，那你肯定是通不过的所以说最好的方式就是说一定要问客户要他们以前的一些数据。
第二步、我们拿到数据之后，让我们项目组的分析师去确认客户给的数据有效性对不对，是不是给到的数据有些问题，那这是需要分析师在进行研究的。
第三步、通过我们分析师的评估去了解绩效的空间和客户心里面预计要达到的东西差距大不大，大的话用怎么样的方式进行弥补。
第四步、我们去把预估出来的绩效整理好做成PPT给到客户。
第五步、需要我们的销售主管去审核，我们发给客户之前这么整体的一个绩效的一个评定，包括价格的一个定位是不是ok，那获得客户当前基本数据的话。
前面讲到第一点，那会建议我们去要一些比较核心的数据，比如说一年或者半年SEO的自然流量数据，并且对于数据来讲的话一定要按照月份，千万不要给你一年的数据，这个意义不大，然后去要一下同个时间段里自然流量的关键词，那这个关键词一定要是自然流量的，只有竞价广告的关键词参与里面，还可以去问一下客户在过去是不是有较大规模的广告，是不是有线上广告啊、线下广告啊，一起出现在那个月份，这样可以帮助我们去了解去年摸个时段的数据高的一个原因，那这样的数据可能在今年不突的情况下，那我们是不是要想一想做个折算。
那此外的话了解客户是不是通过投放百度品牌专区的广告，品牌专区广告投放的话对SEO流量的影响，特别是品牌值得影响是非常大的，因此要了解之前有没有做，要不要做，是不是要合作的那个期间里要不要做，如果要做的话，可能我们在品牌词上面比较困难，那另外网站是不是有做过大规模的改版或者是URL结构上面的修改，那这个我们也要了解，了解的主要目的是目前网站是处于这样一个转换改版之后的动荡期还是监测期或者是平稳下来了，这个一定要了解清楚。
此外的话，让客户给到他们行业里面3-5个竞争对手，问一下自己的心里是否有一个KPI,我觉得这一点非常重要，很多情况是给到客户KPI，客户不满意，但是他又事一个模棱两可的的答案，最后你又评估一次又事不满意，所以来来回回的话，不是非常有效，因此最好情况是了解客户，你想要一个怎样的KPI，怎样的情况下你可以去达到这个KPI，并且给客户一个KPI相等的服务报价的形式去接受，所以说对于销售来讲想尽办法去获取，客户是否可以提供系统的LOGIN或授权，如果装的话是不是可以进去看他结业的数据，不需要客户在找了那样的话对分析师来讲也是好的，所以这些东西要去做一下，此外的话建议大家去做一个SEO项目系统的调查表，那这个东西事实上很像一个问卷，你可以把刚才我们提到的那么多东西写成文档，随后发给客户，说让客户自己写进去，这样的一个调查问卷返回来的时候可能里面很多数据都有了，那这样的话对格式上结论上相对统一一点。
那刚才讲到客户确认的有效性和增长空间，那我们可以把数据整理成固定的格式，分析师可以帮助我们，分析师更快的入手分析，因为很多时候，我们不懂销售，可能他拿回来的格式都不一样，分析师又得重新清理格式，那这样的话会比较烦，耽误的时间也比较多，这里也举到一个常用的模式，大家也可以互相参考就是一个shift里面，我们可以去分为百度、360、谷歌的流量，让客户自己导出填进去，他的直接流量是多少，搜索引擎总体过来的流量是多少对吧，那再根据我们不同的月份去把前面讲到的钱一百个关键词填进去分别访问的次数是什么，按照月，比如说这里是八月、这里是九月、这里是十月，这样列出来，但是你有这样一个统一的模板对于我们分析师在去分析客户数据的时候非常统一，这样就非常不错，那可能会碰到一个小问题就是客户很懒，可能不太愿意按照我们的格式一个个去填，这也是有可能的，刚才提到最好能让客户授权一些账户，比如设定两天的时间让我们进去看，这也是比较不错的方法，最后查看数据，查看数据的话，通常情况下你是一个不太懂得SEO营销的第一次接触，那通常情况下，你跑到谷歌下面找到搜索自然流量，自然流量里面他给到你关键词最高到最低的列出来给你做参考，这很好，如果是百度统计的话，排到百度统计里面点击搜索词，最后会根据月份的设定，展现出不同的关键词，从高到低的一个排序方式，那GA的话我们也有自然流量，以天的形式计算出来，以周的形式他非常的清楚。
好，今天的课程非常的快，主要是帮助大家怎么去评估一个客户的基本数据客户那里、那些地方可以去调，那些方式是可以让客户提供给我们的一些维度、一些数据，希望大家对于新人来讲的话希望大家起一点小作用吧，今天的课程到这边，希望大家喜欢，下次再见，byebye！
