问：爆老师，在给客户报价的时候总是拿捏不准如何说明报价高低因素是什么，请教下哦。
答：这个的确在给客户报价中一直会碰到，我一般在PPT里会标注一个页面专门提及一下，什么因素影响报价。
1）难度（Difficulty）：影响第一大要素就是KPI的难度，如果客户不需要你承诺KPI，那你的报价可以有很大的空间下降。如果KPI难度大或是说客户一直在摸你的底，那你需要把这个事情说明白，否则在客户意识里，他花10万元要的是50万的结果很正常。
2）行业标准（Industry Stands）：离谱的价格往往是客户不了解这个市场价，通常他们会把seo公司价格和个人兼职做对等。明显这不是一个对的压价思维，那我们需要把行业报价水平给说明白（分解seo的项目管理）。让客户意识到报价是有底线的。
3）执行周期（Length）：通常客户希望是效果越快越好，服务周期能越长越好。但实际上，seo公司更多是满足效果达标的时间为服务周期。因此如果你明知道6个月能搞定的事情，就不应该让客户要求你给他服务12个月。在报价时，要体现出达到效果所用时间的收费，和维护周期的收费，不要混为一谈。
4）工作量（Workload）：有一种常见的客户需求就是，明明你可以2步搞定的事情，客户却要你5步完成。比如一个title重写的解决方案，你只要给一个公式就ok了，但客户要你写个20页ppt说明和论证。那这种情况下，你在报价时也要说明白这个事情，你是为效果负责而不是工作量优先。除非客户愿意按照工作量的计算来收费。
5）外链成本（Backlink Cost）：很多客户总希望自己买的服务能获得越多外链越好，这个从买者角度可以完全理解。但问题是，生意不是你占便宜，就是我吃亏，付费外链不是免费的，由不得客户来决定说要多少。外链是为排名推进来助力的，而不是一个数量指标。因此如果你发现客户有这样的想法，也要把这个因素考虑到报价里面去。
