问：什么样内容利于B2B线索获取？
答： 这是个没有标准答案的问题，通俗一点说你做的内容能足以激发用户填表单的欲望。而且这个欲望是一刹那间的动作，因为可能1分钟后他就没有了这个冲动。所以硬要给这个内容做一些共性点（本问题不提技法上的），可以是“同等价值交换”和“瞬间信任感”。
作为一个中国文化的客群，你想获取他们私人信息需要有同等价值的信息作为交换。空手套白狼玩套路最终只能换来低质的线索，所以非常不建议这样去糊弄每一条线索背后的用户。那么什么是同等价值交换？
顾名思义你要获得别人的手机，名字和公司信息，别人一定也知道未来你会“轰炸”他，为了平衡这个“代价”，你的内容是不是可以解决到他的一些小痛点从而让他工作上得益？因此，你需要知道你内容背后的客群是谁，他们的小痛点是什么。
我举个案例，我们某个物流项目里当时去欧洲的航运空运遇到打仗问题，突发的情况让他们的客户面临运输上的棘手问题。于是我们知道客群（物流经理）无法短时间里给予他们老板很好的解决方案，为帮助他们应对多变的局势给出一份《海陆空完整物流解决攻略》。这份攻略从【焦点问题】、【关键词】、【专家策略】上既能解决管理层的策略问题，也能提供给执行者具体的方案。为此，通过KOL推广后收到了较好的线索量。
聊到瞬间信任感是很多时候我们在营销中缺少考虑的，特别当我们品牌知名度没有达到一定高度时。因为中国客群的文化决定了在没有刚需情况下缺乏信任很难给你信息，如果我们索要信息的吃相很难看只会适得其反。同样，当我们在做内容营销时，如何增强信任感呢，有几条原则可以参考一下：
- 留资只发生在有同等价值交换的内容下，不要处处要信息显得非常low
- 使用品牌下有权威或是知名的作者署名及真实头像
- 保证个人信息安全性的提醒或是视图
- 只求核心信息的索取，不要样样东西都收集但后期又不使用
更多维度以后再聊呗，吼吼
