场景化金融你学会了没?

一句话定义,场景化金融,就是将以往复杂的金融需求变得更加自然——将金融需求与各种场景进行融合,实现信息流的场景化、动态化,让风险定价变得更加精确,使现金流处于可视或可控状态。

而随着移动互联网的到来,“场景”这个词已经广泛的被互联网从业者使用到。那么在这个语下怎么定义场景呢?知乎的一个帖子总结出了四条关键词,我觉得很恰当:

对于场景的新定义

1产品即场景

为了说明这一点,我给大家看一个例子,玲珑沙龙。玲珑是针对雅痞女性的社区,未来它也会继续朝内容化电商的方向延伸。

在玲珑的一个沙龙里面讲到,“我穿的是感情,不是衣服”。我们理解一件衣服就是一个产品的存在。而在现在社会中,大家会把一个产品融入到特定场景里面,用户跟这个产品之间产生一些有温度、有交互的行为,使得这个产品具备不一样的特征。

未来的产品,不再是一个静态的概念,而是人们愿意为一个具体的场景下面的方案买单,场景才是赋予产品意义重要的因素。

2分享即获取

在这个场景化的年代,以前的渠道已经逐渐的被打破,用户成为新的渠道,而用户基于场景进行各种分享。比如说朋友圈,我们会给小伙伴推荐自己买过的一些很好的东西,同时我们分享的过程当中也会分享一些靠谱的东西,这样的东西可以给我们带来更多信任的溢价。所以分享是场景化红利里面的一个神经中枢。

3跨界即连接

跨界能够创造一些比较强势、多变和最为失控场景的案例。以Uber为例,2014年进入中国,一开始选择跟品牌调性相似的知名品牌做各种各样跨界的合作,使得Uber在人心目中的形象是颠覆式的、创新式的,不拘泥于现状的一个品牌的存在。

4流行即流量

现在已经看到了,移动互联网和这个时代的发展,已经使得年轻人形成一个个亚文化的小圈子,而故事化的场景成为碎片化新的流量。以前大家需要购买流量,而现在如果你通过一个故事化的入口,用户会主动的搜索,形成一个新的流量的增加点,这是我想说的场景化大的定义。

互联网金融1.0

这里我们引入互联网金融1.0的概念,它定义的是“传统的金融机构或互联网企业,利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资的信息中介服务的新型金融业务模式。

它有几个特征是:成本低、效率高、拓展快。

互联网金融2.0:新型场景化金融

我们说到互联网金融,现在观察到他们已经越来越具备了场景化的特征。怎么定义场景化金融呢?我们认为,把复杂的流程和产品进行再造,将金融需求与各种场景进行融合,实现信息流的场景化、动态化,让风险定价变得更加精确,使现金流处于可视或可控状态。通俗的说,场景化金融就是将冷冰冰的金融有温度的融入到2C的,日常的吃穿住行和2B的一些生产经营活动之中。1.0以传统渠道互联网化为特征,而我认为2.0应该以一个新型的场景化构建为特征。

金融场景化

BAT场景化金融的打法

基于C端的场景化金融我们可以列举出几十种场景。现在在C端的场景化金融里面,我们看到有三类玩家存在

1.流量巨头的场景化金融;

2.传统金融机构的场景化延伸;

3.创新型公司的场景化金融

第一个我们看看阿里。

阿里从电商切入,一步一步的拓展了它的场景空间,从电商到出行、支付等等。从大众化、标准化的需求切入,创新的公司在这个领域创业,就是在巨头阴影下了。基于电商和支付具备非常强大的流量优势,还有阿里云的计算优势。现在阿里布局了银行、保险、基金、征信、第三方牌照,等等,当然现在阿里的风控等其实时间还不够长,它的风控能力有待被验证。

第二个是腾讯场景。

腾讯是基于微信、QQ的社交化场景,产生了高频的、巨大的流量。同时它也切入了非常多标准化、普适化的场景。同

时,腾讯也具备银行、保险、基金、征信、第三方支付等牌照。

第三个是百度。

百度是基于百度的搜索场景,产生了巨大的高频流量,与搜索、兴趣爱好、地点相关的行为,有利于精准获客。百度地图对商户渗透率也越来越高。百度的不足在于,它的金融起步相对比较慢,同时它的交易场景相对薄弱一些,现在步伐落后于前两大巨头。

场景化金融的案例

分期

以X分期为代表,这个领域有非常多的创业创新公司。大家熟悉的,已经成为独角兽的,像分期乐、趣分期,等等。当然我们也看过非常多针对住房、医疗、教育等,针对特定人群、特定场景的消费创新型的分期公司。

看到这样的分期案例以后,我们发现在可预见的未来,很多分期公司如果不具备场景化的把控能力,这样的公司实际上没有一个低成本获取用户,同时黏住用户的能力,那么其实是不具备竞争力的,我们看好的是那些能够自建场景,具有良好的风控体系、掌握现金流的创业公司,将来有机会成为细分领域的龙头。

返回到行业好文 | | 作者:爆老师 Boson 发表于 12/25/2015

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