问：客户要我们出一个FTE报价，怎么做？我们比较土不懂这种模式。
答：一般按照FTE报价是老外的模式，大企业可能需要你提供类似的模式。即，参与这个项目的全职员工小时花费，我个人觉得并不适合国内SEO行业。但这些企业采购模式是固定死的，不会因为你的产品特性而调整。你只能去适应，但并不代表适合。
下面有个模板例子供你参考吧：
设定FTE标准小时，比如全年服务满1600小时就算一个FTE。其次表格里设置相关服务人员的名字和小时费用，可以按照职位高低区分。在表格后方通过函数算出每个人的FTE比例，费用小计等等。这样就算出来整体费用啦。
