奢侈品与彩妆营销玩法不一样

问:奢侈品和彩妆在营销策略上有舍区别吗?

答:项目中总遇到奢侈品客户问道,奢侈品与美妆营销打法的问题。以下是一些总结:

奢侈品客户特别看重七夕节,中国情人节符合奢侈品消费者年轻化,社交化的特点;她们还特别看重门店活动,因为奢侈品客户一般都是有品牌店的,时不时可能有活动。

展览也是奢侈品行业会做的活动,因为奢侈品一般会和艺术挂钩,所以也要想这方面的营销手段。

时装周是重头戏,大部分奢侈品都是国外品牌,因此在欧洲那些时装秀对国内客户也非常重要和重视。哪些直播什么要想着运用。

奢侈品客户特别注重广告环境,这个指的是看广告的人希望是懂他们的人,毕竟奢侈品本身就是一种消费艺术。所以广告环境是否能reach到这些消费者很重要,奢侈品不会想要通投的。

奢侈品注重精准性也是为了让流量质量更高,越来越少客户只是想做awareness,都要求ROI的,所以人群包,合适的产品投放特别重要。

彩妆部分和奢侈品玩法还是不一样的

彩妆在营销节点上不一样,毕竟便宜很多,很多品牌有电商,因此电商里面很多节日就变得营销重要了,如3月女王节。

其次,彩妆相对种草到拔草链路很短,随时会产生转化,因此玩法也会更加直接。

彩妆目前来讲不只是女人的玩意,很多男生也开始注重化妆和外貌,所以人群精准性不是那么的重要了。

彩妆品牌应为更加平民化,需要大量ugc内容来做营销,所以品牌与媒体的内容共创度要比奢侈品更深度。

奢侈品与彩妆营销玩法不一样

返回到咨道一问 | | 作者:爆老师 Boson 发表于 10/22/2019

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