概述

圆桌会议乙方服务公司在国内主要分为4A和执行公司两大类,前者优势是签的下客户后者是做得了事情。而随着互联网营销普及,乙方公司蜂拥而入,大家在抢占市场的同时人才供给的问题也就表露无疑了。我们知道互联网营销一定是个团队活,单兵作战是不现实不靠谱的,所以一个优良的团队和自足的人才培养机制是举足轻重的。以SEO服务为例,当前已经来到SEO的生态时代,乙方之间竞争绝对不只是谁懂SEO技术就完了,反而更多是谁更懂市场、更懂用户、更懂服务。因此能留住人才的乙方公司才有发展的机会,然后再会有做强的可能。SEO服务应该是先做强,再做大。做强的基本原则就是懂得如何全方位提升公司实力,而不是某个点。

咨道的乙方咨询顾问就是要重点解决乙方公司谈客户转化率的问题,内部知识体系良性循环的问题,企业内部文档管理的问题。从本质上协助乙方公司的发展和进步。我们围绕客户开拓,人才培养,团队建设和执行策略这几块内容入手,在中长期里获得更多客户对于您公司专业度的认可,工作效率的肯定和对员工的信任。

咨道提供哪些乙方咨询顾问服务?

  • 售前咨询:协助您公司的销售(售前)跟进新客户,完成提案和讲解。并指导销售谈客户技巧和提案策划能力。
  • 文档管理:结合您公司实际情况针对性修改现有公司PPT文档的模板,主要在公司介绍、客户提案上做改良。中英文两版。
  • 内部培训:从专业角度和客户角度入手提升您公司内部职员的营销思维,同时协助核心团队的管理意识和方法。
  • 市场管理:为公司领导层提供行业发展的策略,人才管理的建议。开拓产品,加强公司软硬实力,获取更多客户。
  • 项目管理:成为某项目经理,管控整体执行大纲和策略,负责绩效监督和客户有效沟通。帮助执行团队提升整体优化与服务的专业水平。
  • 客户管理:加强与重要客户之间的正面关系,把控客户的预期。提升客户对公司的依赖度,并获得更多客户的推荐。

哪类乙方客户适合这类服务?

  • 已经拥有独立的销售(售前)部门,3-10位员工为佳。
  • 销售部门提案或谈客户能力欠佳,对技术部分相对只是喊口号,没有实际运用能力。
  • 整体公司PPT模板和常用文档不齐,却没有专人可以做系统的梳理。
  • 公司搜索营销培训机会较少,没有机会接触更多好的理念和知识。
  • 执行部门(项目组)市场意识较差,做项目时客户总不满意。
  • 大型项目(比如知名客户,或是老外客户)缺少顶尖项目经理能负责整体运营。
  • 缺少对客户培训的讲师,或是对于客户服务没有额外增值的亮点。
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