一个B2B行业的数字营销项目常常分不清楚，目标到底是获得更多线索还是用心钓大鱼。这里的大鱼指的是大型企业的线索。
首先，我们要清楚认识到B2B数字营销的线索目标是谁？是知名的企业生意升级，还是中小企业扩盘。因为捕捞大鱼还是小鱼的方法是绝对不一样的，大鱼用的精准捕捞，小鱼用的是广撒网。
所以在实际布局中，如果你用的是微信推文，百度关键词或是其他内容营销方式都是为了广撒网捞更多中小线索。反之，如果你用的是大客打单营销（ABM）就是Linkedin，脉脉等。
他们在营销思路上是差不多的步骤，只是在平台选用上有最大的不同。因为ABM是需要你找到那个具体的受众人，比如你可以在linkedin上找到某大型企业的采购或是市场部负责人，随后通过营销工具来培育。但如果你要通过微信或是百度就无法做到这个颗粒度，最多就是对一类人群的特点进行营销，比如行业，搜索习惯，关注账号类别等。所以这就是为啥大部分的B2B营销是在钓小鱼看的是数量，因为能做linkedin等营销的企业和vendor在国内很少。
B2B 营销路径
